過去工商業儲能依賴“固定峰谷套利”作為投資決策錨點，電價由電網規定，賬目清晰可算。但隨著《1656號文》發布，行政定價逐步退出，電價差趨于市場化和不確定性。

金融資本最厭惡不確定性，導致投資方陷入觀望，出現普遍性焦慮。當下所有人都在尋找同一個答案：固定套利時代終結，工商儲下一階段去向何方？

沙龍活動現場

6月2日，量道儲能系列線下閉門沙龍上海專場圓滿落幕。

本次閉門沙龍以“新型儲能發展之路——面向電力市場化加速推進的十五五”為主題，圍繞工商業儲能行業在政策與市場變革下的轉型路徑展開，涵蓋了固定套利模式終結后的運營策略、多場景價值重構、能力分化趨勢及未來周期判斷等內容，旨在促進跨領域協同與生態共建。

量道儲能副總經理劉楊

量道儲能作為主辦方，希望通過此類系列沙龍推動從業者之間的深度交流，緩解當前行業普遍存在的焦慮情緒，聯通產業生態，共同協作推進產業發展。

作為從事光伏超二十年的“光伏老兵”、投身工商業儲能四年有余的一線從業者，量道儲能副總經理劉楊在沙龍上，結合他在一線市場的多年經驗，帶來工商儲破局的深度思考。

以下為核心觀點整理↓↓↓

舊錨失效：峰谷套利收窄，難撐單一收益

固定行政分時逐步退場，曾經靠峰谷價差盈利的工商儲正面臨市場大變局。

當下，全國市場分化已經顯現，從下面四類典型省份特征中就可以看出，今后的市場，每個省份都要有針對性的市場策略，無法做到用固定峰谷價差套利的一套思路走遍全國了：

山東仍保留尖峰深谷結構，具備一定系數約定，策略可優化。

四川受水電豐枯水期影響顯著，價差可預測。

安徽作為典型火電大省，發電側市場集中度較高，火電企業在市場交易中具備較強的定價話語權，現貨價格易受火電報價行為影響。

廣東作為需求大省，可能走向中長期與現貨雙軌并行，人為設定比例的可能性較高。

峰谷套利雖然仍是工商儲的基礎收益來源，但其穩定性與可復制性已大幅縮水。市場化電價下，項目收益不再只看價差，還要兼顧價格波動、容量衰減、需量管理、交易偏差等多重變量。

曾經“算價差就能投”的簡單邏輯徹底失效，單一套利只能作為起點，再也無法單獨支撐一個項目的生存，行業必須尋找新的價值錨點。

大家關注的新型收益模型變得復雜化。

收入來源從單一峰谷套利擴展至調頻、現貨交易、虛量管理、光儲協同、輔助服務等多重渠道，需進行策略尋優。

同一度電或功率需判斷最優用途——用于削峰、填谷、調頻還是參與現貨？每日最佳策略可能完全不同，對運營能力提出更高要求。

價值生長：從 “賣電池”設備到 “賣靈活性”

沙龍活動現場

儲能價值的答案藏在“靈活性”三個字里。靈活性成為核心資產。

儲能的本質是提供靈活性，能否賺錢取決于是否真正利用好這一特性。路徑依賴的傳統模式將難以為繼，“憑運氣賺的錢會憑本事虧回去”。

儲能的本質從來不是一堆電池，而是高比例新能源時代電力系統最稀缺的用戶側靈活性資源。

當分布式光伏、電動汽車、數據中心三重負荷爆發，電力系統進入高波動階段，儲能的價值也從“低買高賣”升級為全場景波動管理。

靈活性資源可調節負荷、平抑光伏出力波動、響應電價信號、突破電網容量約束，并通過聚合形成市場話語權。

儲能價值不再由單一價差定義，而是由多場景、多收益和多能力共同形成。未來的贏家將圍繞光伏業主、售電公司、充電站、工商業用戶、電網五大主體，搭建光儲協同、儲售一體、光儲充一體化、綠色微網 / 能源托管、VPP 虛擬電廠的復合型盈利矩陣，用多重價值對沖單一市場風險。

典型融合場景演進方向：

光儲協同：光伏進入紅區后接入受限，儲能可緩解電網壓力，實現共生發展。

售儲一體：售電公司以儲能為工具增強競爭力，提升批零價差掌控力。

充電場站+儲能：尤其重卡換電站結合光儲后，利用率和經濟性顯著提升。

工商業用戶側微電網：通過工業預算微電網降低電費、提高綠電消納率，應對碳關稅壓力。

APP聚合運營：脫胎于設備廠商，整合調度小規模分布式資源參與電力市場。

分化開始：三大能力劃定行業生死線

沙龍活動現場

當下市場兩極分化趨勢明顯，行業分水嶺已至。

市場進入“拼體系能力”階段，而非單純比拼規模或資金。有錢未必能贏，缺乏系統方法論的投資反而風險更高。

類比股市，基金經理靠的是研究體系而非個人學歷，儲能運營同樣需要算法、預測、策略優先級協同等綜合能力。

未來，三大核心能力將拉開玩家差距。

關鍵能力的建設，第一道門檻是表后多能源管控力。需具備新能源功率預測、復雜策略算法選擇（百套策略中實時擇優）、垂直場景理解（如工廠工藝負荷）、軟硬件協同控制（EMS與表前策略聯動）等能力。

第二道門檻是站內與表前市場的打通能力，用協同引擎聯動 EMS 與電力交易，實時平衡收益與風險。

設備制造不能再停留在“鐵皮包電池”階段，應向蘋果、特斯拉學習，構建軟件生態與可靠性體系。

第三道門檻是全鏈條品控能力，設備的可靠性決定上層建筑成敗。

設備可靠性不靠單次出廠檢測，而是可靠性源于整體體系搭建，貫穿研發、供應鏈、制造、品控和測試、交付安裝、售后的全流程體系，非簡單堆料所能解決。

若設備頻繁宕機、漏液、冒煙，或響應延遲，所有高級運營策略都將失效。

周期蓄勢：2028年拐點前的黃金布局期

沙龍圓桌論壇

當前處于產業周期底部回升階段。  

2024–2025年為真正的市場底部，2026年初已開始回暖。產業鏈正經歷能力校準與場景驗證的關鍵期。

政策規則逐漸明朗，有利于長期投資布局，而非此前“天天變”的混亂狀態。

未來三大主戰場預測： 

臺區治理：山東、河北、河南等戶用光伏密集區域面臨三相不平衡、電壓越限等問題，催生380V側小柜子部署需求。

AIDC供電保障：全球算力TOKEN三年增長300倍，用電需求激增。中美模式不同——中國依托堅強電網耦合大基地或經濟圈，美國趨向離網式光儲柴+固態變壓器集成。

碳中和落地挑戰：碳中和不是簡單裝光伏，而是要在每個時間顆粒度內實現電力曲線匹配，任務艱巨，需提前準備。

長期景氣周期何時到來？

當前產業正處于第二階段中期（規模化擴張+成本下行），預計2028 年將迎來核心周期拐點，進入市場化成熟期，收益模式確立。
綜合景氣度紅線顯示，2024–2025年短暫回調后于2026年回升，預計在2030–2031年達到頂峰，與貨幣信用、投資、基建三期疊加共振。

當下的困境不代表工商儲的散場，而是絕佳的周期窗口期。

最佳切入時機判斷：當前是沉淀能力、驗證場景、構建生態的黃金窗口期。建議根據自身基因聚焦細分領域，通過協同彌補全能門檻高的問題。
“有錢出錢，有力出力”：光伏企業可探索光儲協同，售電公司可設計新型EMC合同，虛擬電廠參與者應與儲能、售電方聯合試點。

經驗積累時間預估：從開始嘗試到掌握實操經驗約需一年半至兩年，“聰明者”2028年成型，普通團隊2029年跟上，正好迎接2030年后碳中和攻堅階段。

當行業從“價差驅動” 轉向“能力驅動”，誰能率先完成價值重構，誰就能在新一輪周期中占據不可替代的位置。