有人說，關于彭小峰，其實有兩個故事：一個是“屢戰(zhàn)屢敗”，一個是“屢敗屢戰(zhàn)”，你更愿意相信哪一個，取決于你的世界觀。



23個月，他站上巔峰

2005年4月27日，把“制造勞保用品”生意做到亞洲最大的彭小峰，與時任江西新余市市長的汪德和聊天，說自己想投身光伏產業(yè)。

汪德和一下子激動起來，自2004年上任后，他就一直在發(fā)愁，新余市的鋼鐵發(fā)展已近飽和，接下來要如何產業(yè)轉型?

汪德和問：“你想做光伏太陽能的哪個環(huán)節(jié)?”彭小峰說：“想做多晶硅片。”汪德和又問：“打算搞多大?”彭小峰回答：“我的目標是第一年做亞洲最大，第二年到美國上市。”汪德和當即拍板：“行，我全力支持你!”

2005年7月，當地政府籌措的2億元貸款到位，賽維LDK太陽能高科技有限公司(簡稱：賽維LDK)在新余注冊成立。LDK是彭小峰英文名字“Light DK Peng”的縮寫，意思是，超越光速。

按照與市長約定的時間表，彭小峰分秒必爭。對于不太懂光伏的他而言，最重要的是請到足夠懂的人。一年半之內，他把相中的業(yè)界骨干，挨個挖角到自己團隊。來的都是牛人，沒有誰是好請的，但他都成功了。“利器”有兩個：一是彭小峰的雄心，且有市長助威;二是賽維瞄準的陣地，對手不多，空間很大。

選對戰(zhàn)場的彭小峰，很快便站上巔峰

多晶硅片，是太陽能電池板中實現“光電轉換”的核心原材料，在賽維出手的2005年，國內同行寥寥無幾，下游發(fā)電企業(yè)基本依賴進口。

招兵買馬的同時，彭小峰在另一個關鍵環(huán)節(jié)——生產設備的備置上打出重拳：斥資數千萬美元，買下美國GT-SOLAR公司70% 的多晶硅片生產設備。這成為GT歷史上最大的一單合同，也讓賽維一出手就站到領先位置。

GT是當時全球在該領域唯一的供貨商，交貨期長達12至18個月。這意味著，即便有人想追隨賽維加入“戰(zhàn)爭”，最快也要一年后才能集齊生產設備。而那時，賽維已經往前跑了一大截。

依靠人才、設備雙管齊下構筑的高壁壘，彭小峰還沒開戰(zhàn)，就已把戰(zhàn)局升級到無人可與之競爭。

2006年5月，賽維LDK正式投產，之后便一騎絕塵。8月，產能100兆瓦;10月，產能200兆瓦，約占國內多晶硅片總產能的80%，同時成為亞洲最大的多晶硅片生產企業(yè)。“中國必須依賴進口”的局面，從此一去不返。

2007年6月1日，賽維LDK在美國紐交所成功上市，每股售價27美元，融資4.69億美元，創(chuàng)造了當時中國在該所最大的IPO紀錄，也首開江西省企業(yè)在美上市先河。

彭小峰個人，則以400億元(人民幣)身家問鼎福布斯中國新能源首富。



2009年中國企業(yè)領袖年會上，彭小峰(右)發(fā)言

按公司成立時間計算，他的成功(兌現上市承諾)，比原定計劃的兩年，還提早了一個月。其問鼎的速度，快過后來“站在臺風口，直接起飛”的雷軍。雷軍創(chuàng)立小米科技后的第16個月，才做出小米手機，而相同的時間里，彭小峰已經把業(yè)務做到亞洲最大。

賽維的崛起，讓新余市有了一張亮眼的城市名片，當地政府的2億元貸款，彭小峰連本帶利如數清還。他的公司里，高管層有十數人成為億萬富翁，而且，幾乎每位合格員工，都擁有期權。

2010年4月，持續(xù)“燃燒”的賽維，硅片產能達到2000兆瓦。放眼全球，無同行可以比肩。公司銷售收入突破200億，成為全球出貨量最大，盈利能力最強的光伏企業(yè)。

風云突變，他摔下深淵

就在彭小峰凱歌嘹亮的2010年，一場大風暴已在光伏行業(yè)伏筆。

歐債危機爆發(fā)后，美國與歐洲接連啟動“反傾銷反補貼” 調查，令過度依賴外需市場的中國光伏產業(yè)形勢突變。

2011年開始，“高歌猛進”的光伏出口一路急下，國內產業(yè)一夜之間從繁榮走向“產能過剩”。與之伴隨的，是光伏組件價格大跌，多晶硅片也跟著崩盤。

陰霾遮天蔽日，規(guī)模開始變成負擔。特別是2008年投資100多億元興建的馬洪硅料廠，彭小峰原本是希望籍此降低硅片生產成本，但現在，成了賽維的難中難。在出口受阻、內需不足的困局中，“第一大”成了賽維最大的麻煩。



馬洪硅料廠

生意已停止前進，快步生下的“崽兒”卻個個嗷嗷待哺。由此而來的是，賽維急劇擴張的赤字。到2011年三季度，公司已負債173億人民幣，負債率高達227%，為全行業(yè)之首。

2012年，情況進一步惡化，賽維被強制清盤。即使彭小峰愿用全數個人資產為公司擔保，也依舊被董事會判定為無力救贖。之前稱贊他雄才韜略，敢想敢干的媒體，開始說他“賭性太大”、“幾近瘋狂”。

木已成舟之下，2012年11月和2014年8月，彭小峰先后辭去公司CEO和董事長職務。公司名稱上的LDK猶在，但當年的“英雄”卻黯然出局。

2014年3月31日，美國對沖基金Apollo Investment Asia Limited更向美國證券交易委員會(SEC)提交申請文件，要求彭小峰進入個人破產程序。網上因此瘋傳，他的400億元身家“一夜清零”。

快過雷軍的彭小峰，因此創(chuàng)下另一個中國企業(yè)界的紀錄：比“中國最著名的失敗者”史玉柱摔得更慘。



讓史玉柱倒下的“爛尾樓”巨人大廈

雖然最終，賽維順利完成海外重組，免于被清盤，彭小峰的破產申訴也相應終止，但在新生的賽維，他往昔的光榮勝利，只化為被“遺棄”后的“傳說”。

最艱難的2013年和2014年，彭小峰的微博多了許多“雞湯”， 他解讀失敗與傷痛、贊美夢想與堅持，調侃自私與貪婪。

他沒對外界傾訴，自己是如何熬過來的，他只說，人之所以會心累和煩惱，是因為常常徘徊在舍與得之間，舉棋不定。

但在談論舍與得的日子里，他早已做出選擇。

眾人以為的“消失”里，建立一個新自己!

2014年的最后4個月，在徹底斬斷與賽維的血緣關系后，彭小峰“躲了起來”，沒人知道他去了哪里，在干什么。

直到2015年1月20日，他以SPI董事長的新身份，站在北京中國大飯店的多功能廳，向滿場嘉賓與媒體推介自己開拓的新業(yè)務“綠能寶”—— 國內首款太陽能與互聯網深度融合的創(chuàng)新理財產品，那些臆測他下落的人才知道，打不死的“彭小強”，不會就那樣被失敗征服，也不會就那樣離開光伏。



彭小峰(右三)和SPI高管及上海市普陀區(qū)領導共同啟動綠能寶平臺

此前的2013年3月，辭去賽維CEO后，他曾嘗試創(chuàng)立了電子商務公司“非凡定美社”，但迅速以失敗告終。現在看，這是他為建立“新自己”而走過的幸運旅途。在光伏和互聯網經濟原本平行的兩條大路上，他看到了可以嫁接和變革的力量。

綠能寶正是這樣一個產物。

推出綠能寶的SPI是一家成立于2005年的美國OTC(場外交易市場，即證交所以外的可進行股權交易的市場平臺)上市公司,業(yè)務包括光伏電站的開發(fā)、投資、建設及運營管理。2011年，賽維為對抗“雙反調查”、力拓美國市場，用約3300萬美元收購了SPI 70%的股份。

歐債危機過后，中國開始大力培育光伏內需市場，在“非凡定美社” 不順的彭小峰，也開始重新把注意力轉向光伏，并從一家美國太陽能公司Solar City看到新藍圖。

Solar City與數十萬美國家庭簽訂20年協議，出資為其在屋頂安裝光伏發(fā)電系統，提供便宜的太陽能電價，并承諾發(fā)電量。用戶只需從每月節(jié)省下來的電費中，拿出一部分支付給Solar City，作為光伏設備的租賃費。



流行歐美的家庭分布式電站

彭小峰盤算如何把Solar City模式“落地”中國之際，正趕上SPI有意設立中國分支機構，推廣分布式發(fā)電，他于是決定將二者結合。

但他很快發(fā)現，Solar City的模式在中國，只可參考，不可復制。首當其沖的困難在于，美國普遍是獨棟式戶型，很多住戶都擁有自己的屋頂，這為分布式發(fā)電提供了穩(wěn)定的客觀環(huán)境。而中國人大部分居住在高層住宅，沒有自己的屋頂。且另一些擁有屋頂的場所，比如農村的蔬菜大棚、農舍、工廠廠房、別墅等，開發(fā)商又止步于艱難的融資，無力發(fā)展小型光伏電站。

仔細研究“可以光伏卻沒能光伏起來”的困難，彭小峰發(fā)現，最后“都難在錢上”。大型發(fā)電集團無暇顧及分布式光伏散落的小生意，而擁有各類屋頂的業(yè)主，又無力從銀行獲得幾百萬人民幣的貸款，投建分布式電站。

此時，彭曉峰所在的互聯網領域，眾籌、互聯網金融已從概念快步走到實質。既知互聯網，又懂光伏的彭曉峰，于是想出了“綠能寶”這個新主意。

“彭小強”攜綠能寶再出發(fā)

“我們可以搭建一個規(guī)范、安全的網絡投資平臺，一邊連接普通市民，讓他們以超低門檻，參與分布式電站投資，享受發(fā)電紅利，聚攏資金;另一邊，連接把屋頂“交出來”的發(fā)電業(yè)主，由平臺運作眾籌資金建設分布式電站，幫他們節(jié)約用電成本，享受并網后的賣電分成。”

點子成形的那天，彭小峰有點激動。這件事如果干成了，救贖的何止自己，整個中國分布式光伏電站的命運，都可能被徹底改寫。

雷軍曾說，臺風來的時候，豬都能飛。但彭小峰要做的，是自己刮起一陣臺風，變革國內光伏市場的融資模式。

打一場光伏領域的人民戰(zhàn)爭

“綠能寶”的核心要義是，把建設光伏發(fā)電站的資金變成“取之于民”而不是過去的“取之于企”，同時也把光伏發(fā)電的戰(zhàn)場從大型集中化轉型向分布式、小型化，包括你我他的屋頂。

一句話總結，彭小峰要把過去封閉的光伏產業(yè)，變成是一場開放的人民戰(zhàn)爭。人人投資，人人受益，這是他最樂見的模式。

依靠這張藍圖，以及深度融合太陽能與互聯網的創(chuàng)新理財模式，“綠能寶”成為彭小峰紅彤彤的新太陽。



SPI上海總部辦公室啟用

2014年9月至2015年1月，彭小峰在短短9個月進行6輪融資，將3.2億美元盡收囊中，并且得到史玉柱、許家印等一眾業(yè)界大佬的站臺支持。包括聯合金融蔡朝輝、動向體育陳義紅、科瑞基金鄭躍文、城市地產王張興，以及央企新興際華集團、中國節(jié)能環(huán)保集團也都加入他的股東陣營。

尤其是史玉柱，與彭小峰惺惺相惜，牽頭完成了SPI 在2014年12月高達1.4億美元的私募配售。“他們沒有因為我摔倒過而跑開，他們覺得我像弟弟一樣，摔了跤，交了學費，是時候重新出發(fā)。”彭小峰說。

2015年1月20日，綠能寶上線當天，推出了首款產品“美桔1號”。這條新聞在業(yè)內的微信朋友圈被刷屏，掌聲壓倒質疑，大家的點贊，多半沖著彭小峰的創(chuàng)新。



郎朗為綠能寶代言

“美桔1號”的投資者，單次出資1000元人民幣，即可認購一塊太陽能電池板，助力建設河北一個5兆瓦的農業(yè)大棚光伏發(fā)電項目，并獲得10%的年收益率。

上線24小時內，“美桔1號”總計19629塊太陽能電池板全部售罄。此后半年，美桔2～37號產品相繼上線，并以從9.3%～11.9%不等的收益率，被媒體奉為足以秒殺余額寶的“神器”。

超高的收益率，讓人猜測，SPI是在和其他為培育市場的理財產品一樣，“賠本賺吆喝”。但事實上，已經因為輕視財務安全而栽過大跟頭的彭小峰，從一開始就沒打算做賠本的生意。

“綠能寶給出的收益率，完全控制在合理范疇之內。目前一般大型光伏電站的投資收益率為12%～15%，而上海、浙江等一些分布式光伏電站，因為有國家的鼓勵政策，回報率更高。綠能寶免去一切中間環(huán)節(jié)，自然可以將發(fā)電產生的收益，最大限度地讓渡給投資者。”他回應說。

對投資的安全性，他也增加了很多保障。“影響光伏發(fā)電收益的因素主要有兩個：光照及電價。前者基于自然規(guī)律的穩(wěn)定性，變量極其微小;而后者由國家制定，人為不可干預，且綠能寶獲得的發(fā)電收益，也由國家電網統一支付，理財安全性幾乎等同于國債。”

此外，綠能寶產生的收益按月返還給投資者，投資鎖定期過后，投資者若希望終止投資，可于當天實現轉讓。這也為保障投資安全提供了條件。

為最大程度規(guī)避風險，他還要求所有上線項目，都必須自帶發(fā)電業(yè)主提供的產品質量險，險期25年，并對在建電站項目投了財產險，同時還找到蘇州銀行、建設銀行與民生銀行，授信超過100億人民幣。

彭小峰極看重綠能寶的投資安全性

得益于充足的安全措施與授信保障，綠能寶在2015年前半年，業(yè)務量以每月100%的速度穩(wěn)定攀升。截至目前，包括“美桔”、“ 美橙”、“美柚”、“金桔”系列的多元產品組合，已助力30多個分布式光伏電站項目順利運行。

隨著平臺銷售額，從累計破億(人民幣)，到單日破7000萬(人民幣)的升級蛻變，彭小峰無需再對邀約訪問的記者解釋，自己究竟做著一件怎樣的事。

他的情懷，誰懂?

前不久，彭小峰躊躇滿志地上線了一款融資新產品——“充電樁”。由此，綠能寶正式從光伏工程項目領域，跨入民用設施領域。

“充電樁”的單份產品投資額為1.5萬元人民幣，投資者出錢后，綠能寶會作為運營方，將充電樁安裝在公共樓宇、商場及公共停車場內，為各種型號的電動汽車充電。假設一只充電樁的工作時間為8小時，投資人即可分享這8小時所得的充電收益，保底率為6%。首期產品上線不久，即告售罄。

按彭小峰的計劃，“充電樁”的試點城市是北京，之后，會在4個直轄市、6個省市先期鋪設約6萬根。

為同時刺激應用端需求，綠能寶還宣布即將進入新能源汽車租賃行業(yè)，并計劃于8月18日上線重磅投資產品。

充電樁項目沒花大力氣做廣告，卻備受追捧

“最終，我們希望打通從工業(yè)端口到生活端口的全程產業(yè)鏈，這當中涉及智能發(fā)電、儲能、輸電、配電、售電和智能用電各個環(huán)節(jié)。每一環(huán)的前景，我們都持樂觀態(tài)度。因為每一環(huán)的參與者都會受益，共同的利益會壯大事情本身的規(guī)模，規(guī)模又反過來加速了事情的進程。”彭小峰說。

如果在今年年初，還有人將他的重出江湖，解讀為叫賣互聯網理財產品的眾籌商人，那么此刻，便多少能領悟一些，他志在打造新能源、互聯網、金融三化一體生態(tài)生活圈的雄心壯志。

2015年7月11日，綠能寶首家體驗店在蘇州新區(qū)金融腹地——金獅大廈正式開業(yè)。從線上落地線下，彭小峰開玩笑說，都是單日7000萬的銷售額，給了自己底氣。

盡管有同行詬病，實體店違背了互聯網金融精神，綠能寶已經“走火入魔”。但彭小峰毫不介意，互聯網金融產品缺乏實體演示的運作模式，一直令他耿耿于懷。“這是短板，必須解決。”

他說，線下商店，生逢其時。

功能一，優(yōu)化用戶體驗，提高購買效率。隔著屏幕的客服，總不如面對面好使。實體店可以更好解決產品展示、理財指導、現場支付等一系列問題。

功能二，尊重大額投資習慣。大額投資者習慣線下投資，實體服務的周全性與安全性，至關重要。

彭小峰計劃，綠能寶將在全國范圍內開設600家實體店。“未來，綠能寶將以實體店、PC端、移動端、電話客服四位一體構建服務網絡，力邀更多人，共筑綠色、低碳、智能的生活氛圍。”

彭小峰為第三次創(chuàng)業(yè)，押上余生

為達成夢想，他剛剛進行了5000萬美元的私募融資，完成了一系列收購及戰(zhàn)略投資。布局的每一個點，都旨在優(yōu)化業(yè)務、改善服務。“綠能寶未來十年的計劃，除了打造新能源、互聯網、金融三化一體的生態(tài)生活圈之外，還要援建50吉瓦的光伏電站，使發(fā)電量達到6000億度。”他雄心勃勃地表示。

這個心到底有多“雄”，還是用數字來說明問題：相當于建8座長江三峽電站，同時減少約5.8億噸的二氧化碳排放，節(jié)煤1.9億噸。

“路很長，肯定不好走，好走了，說明那是下坡路。”談到目標能否實現，彭小峰如是說。