“行業(yè)發(fā)展現(xiàn)在太快了，但很多只是表面上的快。我們呼吁大家慢下來(lái)，往深里做。”在與世紀(jì)儲(chǔ)能的深度交流中，楚能新能源執(zhí)行副總裁卜相楠反復(fù)強(qiáng)調(diào)這一判斷。

在他看來(lái)儲(chǔ)能行業(yè)正迎來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的復(fù)雜局面，一方面，市場(chǎng)需求和政策支持持續(xù)向好；另一方面，行業(yè)內(nèi)卷、技術(shù)浮躁、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題也在不斷侵蝕產(chǎn)業(yè)的健康根基。

成立僅五年多的楚能雖然在產(chǎn)能、技術(shù)和海外戰(zhàn)略上動(dòng)作迅猛，但卜相楠的思考卻格外審慎。從588電芯的量產(chǎn)難題到CTP 3.0技術(shù)的成本優(yōu)勢(shì)，再到對(duì)行業(yè)尺寸競(jìng)賽的反思，他的每一句話都直指儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的核心矛盾。

尺寸不是關(guān)鍵，良率才是生死線

在剛剛閉幕的ESIE 2026上，楚能攜核心展品——588電芯和CTP 3.0 PACK技術(shù)隆重亮相。據(jù)卜相楠介紹，588電芯目前的送樣訂單已達(dá)數(shù)萬(wàn)只，中試線和工程線正全力趕工。

按照規(guī)劃，楚能宜昌基地的第一條588產(chǎn)線將于今年7月正式投產(chǎn)，8月量產(chǎn)出貨。由于該產(chǎn)線的產(chǎn)品性能對(duì)標(biāo)頭部企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，定位行業(yè)較高水平，因此具備較強(qiáng)的溢價(jià)能力。但卜相楠坦言真正的挑戰(zhàn)在量產(chǎn)之后才會(huì)浮現(xiàn)：“588能否實(shí)現(xiàn)批量量產(chǎn)、良率能否達(dá)到314電芯的水平，是真正的分水嶺。缺乏工藝研發(fā)能力的企業(yè)，將在下一代產(chǎn)品的量產(chǎn)環(huán)節(jié)上面臨根本性困難。”

從動(dòng)力電池遷移而來(lái)的效率革命

在電芯之外，楚能在PACK技術(shù)上的創(chuàng)新同樣值得關(guān)注。從動(dòng)力電池領(lǐng)域遷移而來(lái)的CTP 3.0技術(shù)與傳統(tǒng)模組方案形成鮮明對(duì)比。傳統(tǒng)588產(chǎn)品采用104串（即4個(gè)模組，每個(gè)模組26串1并）的大模組結(jié)構(gòu)；而CTP 3.0則采用整個(gè)Block預(yù)裝方式，無(wú)端板、無(wú)側(cè)板，由膠粘合后直接裝入箱體，縱向膨脹的約束由箱體承擔(dān)。

這條技術(shù)路徑的優(yōu)勢(shì)非常明顯，零部件減少約5%，PACK成本直接下降3~4個(gè)百分點(diǎn)。生產(chǎn)效率更是天壤之別，常規(guī)模組線每小時(shí)僅能產(chǎn)出15套，而CTP線每小時(shí)可達(dá)60套，制造成本由此顯著下降。

然而，硬幣的另一面是CTP需要自行開(kāi)制液冷板和箱體模具，而傳統(tǒng)方案已有公模可用。這意味著CTP的前期投入較高，但長(zhǎng)期看生產(chǎn)效率的提升可以快速收回成本。

楚能的策略是讓產(chǎn)線兼容兩種工藝，前期先采用公模方案保證出貨，同時(shí)大力推廣CTP 3.0。這種“兩條腿走路”的思路既保證了短期供應(yīng)也為長(zhǎng)期技術(shù)領(lǐng)先埋下了伏筆。

從差異化中尋找溢價(jià)空間

在常規(guī)產(chǎn)品之外，楚能在補(bǔ)鋰技術(shù)和鈉電池領(lǐng)域的布局，也展現(xiàn)了其對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的深刻理解。補(bǔ)鋰的314電池已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，并開(kāi)始為國(guó)內(nèi)頭部幾家客戶批量供貨。這項(xiàng)技術(shù)將逐步移植到588上，屆時(shí)588將推出三款產(chǎn)品：常規(guī)款、補(bǔ)鋰15000次長(zhǎng)循環(huán)款以及35℃高溫等效款。

其中高溫等效電池是一個(gè)很有意思的創(chuàng)新，在35℃環(huán)境下運(yùn)行，能效可提高1%，同時(shí)輔助功耗和熱管理投入也相應(yīng)減少。卜相楠坦言，當(dāng)前產(chǎn)品已難有跨越式突破，只能通過(guò)細(xì)微但持續(xù)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)逐步累積競(jìng)爭(zhēng)力。

鈉電池則是楚能布局的另一條技術(shù)路線，目前產(chǎn)品已趨于成熟，圓柱、方形、大小鈉電的樣品都已開(kāi)發(fā)完畢。

目前公司定位兩個(gè)關(guān)鍵應(yīng)用場(chǎng)景：一是汽車啟停，利用鈉電的寬溫性和30C大倍率放電能力；二是調(diào)頻儲(chǔ)能，為此技術(shù)團(tuán)隊(duì)專門(mén)開(kāi)發(fā)了165Ah的大電池，滿充滿放循環(huán)可達(dá)2萬(wàn)次以上，在低SOC、短時(shí)大功率場(chǎng)景下，甚至能實(shí)現(xiàn)十幾萬(wàn)次循環(huán)。卜相楠分享：“今年下半年，楚能將推出鈉鋰混合調(diào)頻儲(chǔ)能方案。鈉電池負(fù)責(zé)調(diào)頻，鋰電池負(fù)責(zé)削峰填谷，我們已經(jīng)有客戶在洽談具體方案。”

500GWh目標(biāo)背后的攻守之道

談到產(chǎn)能布局，卜相楠給出了清晰的規(guī)劃。每個(gè)基地都同時(shí)覆蓋儲(chǔ)能與動(dòng)力業(yè)務(wù)并且產(chǎn)線做了尺寸兼容。具體來(lái)看：宜昌二期規(guī)劃120GWh；襄陽(yáng)100GWh；武漢120GWh；孝感總部二期約50GWh。到明年此時(shí)，楚能累計(jì)落地的總產(chǎn)能（含一期110多GWh）將達(dá)到500GWh。

這樣的產(chǎn)能規(guī)劃放在當(dāng)前的行業(yè)背景下，似乎顯得有些激進(jìn)。但楚能自有其精明的考量，通過(guò)產(chǎn)品線的靈活切換來(lái)化解風(fēng)險(xiǎn)。例如，314電池可以靈活切換到重卡等供不應(yīng)求的市場(chǎng)；而588產(chǎn)線一旦成熟，將迅速搶占下一代產(chǎn)品的市場(chǎng)先機(jī)。

在供應(yīng)鏈布局上，楚能同樣采取了務(wù)實(shí)策略。卜相楠介紹，去年公司簽訂了多份長(zhǎng)協(xié)，基本保障了供應(yīng)不斷。今年及今后的策略是繼續(xù)簽訂長(zhǎng)協(xié)，并通過(guò)預(yù)付貨款的方式鎖定價(jià)格，允許價(jià)格小幅波動(dòng)，但杜絕無(wú)序漲跌。

更重要的是，楚能正與上游材料廠合資建廠。與頭部上市隔膜廠在宜昌合資建設(shè)大型隔膜廠，與負(fù)極材料廠在內(nèi)蒙合資建設(shè)石墨化基地，正極、電解液也在洽談中。他補(bǔ)充道：“這些合資產(chǎn)能將滿足楚能一部分的需求，另一部分則通過(guò)外采補(bǔ)充。我們不選擇自己獨(dú)立建廠，主要還是因?yàn)橥顿Y強(qiáng)度大、技術(shù)儲(chǔ)備要求高，另外多余產(chǎn)能還需要精力消化。”這種“半借力”的模式，既保證了供應(yīng)鏈安全又規(guī)避了重資產(chǎn)投入的風(fēng)險(xiǎn)。

集成低門(mén)檻是行業(yè)最大誤區(qū)

在訪談中卜相楠特別強(qiáng)調(diào)了一個(gè)被行業(yè)普遍忽視的問(wèn)題，集成的技術(shù)門(mén)檻。“很多人認(rèn)為集成門(mén)檻低，這是典型的認(rèn)知誤區(qū)。集成的復(fù)雜度不亞于電芯本身，行業(yè)遠(yuǎn)未給予足夠深入的研究。在動(dòng)力電池領(lǐng)域PACK的循環(huán)壽命比電芯還要好，因?yàn)闊峁芾碜龅煤谩⒋⒙?lián)少。但在儲(chǔ)能領(lǐng)域系統(tǒng)的循環(huán)壽命卻比電芯下降很多，原因就在于熱管理還需要完善優(yōu)化。”

卜相楠認(rèn)為“問(wèn)題的根源在于：一個(gè)PACK中有104串電芯，不同位置的溫度差異會(huì)引發(fā)容量與一致性偏差，形成木桶效應(yīng)。單只電芯的性能劣化，將影響整個(gè)電池簇乃至整個(gè)集裝箱。這不是電芯的問(wèn)題，而是系統(tǒng)集成的問(wèn)題。”

改進(jìn)的方向是精細(xì)化、智能化、AI化的熱管理，包括分區(qū)管理、變頻控制，以及根據(jù)不同應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)置不同策略。楚能已經(jīng)在PACK內(nèi)部布置了大量溫度和電壓監(jiān)控點(diǎn)，正在通過(guò)循環(huán)測(cè)試尋找最優(yōu)邊界。

卜相楠坦言：“如果儲(chǔ)能系統(tǒng)能夠達(dá)到儲(chǔ)能電池同等的性能水平，那么度電成本將大幅下降。這一提升空間巨大，但需要行業(yè)沉下心來(lái)攻克系統(tǒng)集成難題。”

314電池兩年內(nèi)將被替代

對(duì)于行業(yè)熱議的314電池淘汰速度，卜相楠的判斷非常明確，“314淘汰的速度，取決于588量產(chǎn)的速度。目前行業(yè)規(guī)劃的588產(chǎn)能有五六百GWh，如果今年四季度開(kāi)始順利釋放，那么2027年下半年314就會(huì)逐步退出市場(chǎng)，最晚到2028年下半年被淘汰。”

對(duì)于314電芯的出路，卜相楠給出了三大方向：戶儲(chǔ)、重卡以及調(diào)頻市場(chǎng)。“目前，用100Ah電芯組裝成一度電的成本，比用314Ah電芯貴約100元，因此很多廠家已在升級(jí)，用314電芯配合DC-DC升壓來(lái)替代。”

至于2027年展會(huì)上是否會(huì)出現(xiàn)新的尺寸概念，卜相楠認(rèn)為很有可能，但在公司層面楚能有自己的選擇：“迭代完588就應(yīng)該慢下來(lái)，冷靜一下。把6.25兆瓦或6.9兆瓦的性能做到極致，往深了挖不要再追求快了。”

被問(wèn)到慢下來(lái)會(huì)不會(huì)擔(dān)心市場(chǎng)被搶走，他的回答很干脆：“不擔(dān)心。以往大儲(chǔ)項(xiàng)目多出于強(qiáng)制配建或租賃需求，并未真正投入市場(chǎng)化運(yùn)行。隨著儲(chǔ)能走向盈利運(yùn)營(yíng)，業(yè)主會(huì)很快發(fā)現(xiàn)許多電池產(chǎn)品并不可靠。同時(shí)，國(guó)內(nèi)質(zhì)保方式將向海外標(biāo)準(zhǔn)看齊，不再是籠統(tǒng)的‘五年保容量’，而是每年考核剩余容量。產(chǎn)品性能無(wú)處遁形，缺乏技術(shù)沉淀的企業(yè)，可能一年之內(nèi)就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。”

先品牌后訂單，不急于做系統(tǒng)集成

在海外市場(chǎng)策略上，楚能展現(xiàn)出難得的耐心。近年來(lái)，楚能在海外市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，產(chǎn)品已覆蓋全球60余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在波黑、烏茲別克斯坦、保加利亞、英國(guó)、洪都拉斯等地都部署了大型樣板工程。2026年楚能目標(biāo)是海外銷售占總銷售的20%。其中一半計(jì)劃跟隨國(guó)內(nèi)集成商出海，另一半則由自己推動(dòng)直流側(cè)集成。因?yàn)楹Ｍ庑枰罱夹g(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)且前期投入較大，策略上楚能不急于做完整的系統(tǒng)集成。

“今年楚能已經(jīng)招聘了100多名海外人員，將在歐洲、北美、南美、中東等地建立十幾個(gè)辦事處。”卜相楠判斷，盡管各地區(qū)政策與形勢(shì)差異較大，但海外需求持續(xù)增長(zhǎng)是確定的。戰(zhàn)爭(zhēng)與地緣緊張局勢(shì)反而會(huì)推動(dòng)局域網(wǎng)和微電網(wǎng)的建設(shè)，儲(chǔ)能需求因此更強(qiáng)，戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)也將持續(xù)擴(kuò)大。

在確定性與不確定性之間，楚能的選擇是在確定性中應(yīng)對(duì)不確定性，多看兩年、多布局。這種長(zhǎng)線思維在當(dāng)前急功近利的行業(yè)氛圍中顯得尤為可貴。

回歸市場(chǎng)，回歸產(chǎn)品價(jià)值

訪談最后，卜相楠對(duì)行業(yè)的呼吁發(fā)自肺腑：

“當(dāng)前行業(yè)心態(tài)不穩(wěn)，急功近利。我呼吁大家回歸市場(chǎng)、回歸產(chǎn)品價(jià)值。不要只盯著今年推588Ah、明年上1000Ah、后年發(fā)布2000Ah這類‘?dāng)?shù)字游戲’，陷入這種思維模式的企業(yè)必將在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰。儲(chǔ)能的真正價(jià)值在于作為賺錢(qián)工具，為業(yè)主和投資方帶來(lái)實(shí)際效益，這靠的是度電成本，靠的是產(chǎn)品性能。”

站在五年、十年的高度看儲(chǔ)能會(huì)像充電寶、手機(jī)、汽車一樣，對(duì)性能和性價(jià)比有持續(xù)要求而不僅僅是看價(jià)格。“行業(yè)值得深耕，但必須看清楚本質(zhì)。如果僅僅因?yàn)槭袌?chǎng)體量大、利潤(rùn)可觀就匆忙入場(chǎng)，卻沒(méi)有提前規(guī)劃好產(chǎn)品成本、運(yùn)營(yíng)體系、研發(fā)路徑和供應(yīng)鏈布局，最終難免鎩羽而歸。”

這番話，或許是對(duì)當(dāng)前儲(chǔ)能行業(yè)最清醒的提醒。在所有人都高歌猛進(jìn)的時(shí)候，楚能選擇了一條看似矛盾的路，一邊快速布局產(chǎn)能和技術(shù)，一邊呼吁行業(yè)慢下來(lái)、深下去。

這種“快與慢”的辯證法，可能正是這家黑馬企業(yè)穿越周期、走向長(zhǎng)期的關(guān)鍵所在。