2006年，阿特斯陽光電力在納斯達克上市，這是第一家在美上市、由華人經(jīng)營的太陽能光伏企業(yè)。目前它排名全球第六，董事長瞿曉鏵博士身家8億。

阿特斯陽光電力 瞿曉鏵

瞿曉鏵正在太陽能產(chǎn)業(yè)鏈上下游全方位布局，常熟、蘇州和洛陽三地分別負責組件、電池片和多晶硅片的研發(fā)生產(chǎn)，在傳統(tǒng)的歐洲市場外，正積極開拓澳大利亞。瞿曉鏵說阿特斯未來的目標是世界三強。

瞿曉鏵的雙手不停地合攏打開。

這幾乎是他唯一可以讓人捕捉到的肢體動作。安靜、沉穩(wěn)、理性、嚴謹、極強的系統(tǒng)性和邏輯性，這便是瞿曉鏵。

沒有太多的升降調(diào)，甚至是標點符號的停頓，他慢條斯理地講述創(chuàng)業(yè)的艱難，仿佛是一場平淡的經(jīng)歷，不喜不悲。儒雅謙遜，話語中偶爾還夾雜著詩詞電影，很難看出他最愛的運動居然是滑雪。

瞿曉鏵搞技術(shù)出身，即便是創(chuàng)業(yè)十年之后，掌舵一家全球排名第六的太陽能光伏企業(yè)——阿特斯陽光電力，他依然堅持每周和員工進行技術(shù)交流。

這是第一家在納斯達克上市、由華人經(jīng)營的太陽能生產(chǎn)企業(yè)，今年一季度營業(yè)收入4.434億美元，同比增31.6%，毛利6530萬美元，同比增55.8%。瞿曉鏵說，他的目標是要進入全球前三強。

他的故事和很多企業(yè)家比起來，或許少了些“狂野和戲劇化”，但絕不缺乏冒險和野心。

清華世家的半導(dǎo)體材料博士

他的博士同學(xué)們，大部分決定留校任教，瞿曉鏵卻選擇進入企業(yè)，走一條“孤單”的路

2006年11月9日，瞿曉鏵創(chuàng)辦的阿特斯陽光電力登陸納斯達克(代碼：CSIQ)。6年過去，現(xiàn)在的阿特斯總市值4.15億美元，持股30.5%的瞿曉鏵目前身家約8.2億人民幣。

“員工要走樓梯，只有陪同客人時可以乘電梯。這是瞿總所提倡的，我們也都很自覺。”阿特斯的一位市場部人員告訴理財周報記者。

采訪中，瞿曉鏵傳遞給記者這樣一種信號：務(wù)實、專業(yè)，以及強大的執(zhí)行力。他節(jié)能環(huán)保理念，在公司內(nèi)始終貫徹得不錯。

“光伏行業(yè)的企業(yè)家們顯得百花齊放，不見得是一種風格。但是我這個風格，肯定是跟絕大多數(shù)的人不太一樣。”瞿曉鏵這樣評價自己。

瞿曉鏵的父母都是清華大學(xué)的數(shù)學(xué)教授，而他同時也畢業(yè)于清華，1987年自費留學(xué)加拿大。

兩室一廳的房子里面睡了大約9個中國留學(xué)生，都是地鋪，瞿曉鏵是其中一員。“后來我自己租房，大約10平方米，一張剛好自己睡得下的床，一個小課桌，再加上一個爐灶，自己煮飯也在里面。”現(xiàn)在瞿曉鏵回頭看這段經(jīng)歷，“過后也沒什么”。

在國外留學(xué)的時候，瞿曉鏵基本上所有課程都是A+，“出了國比較容易拔尖，好像如果哪門課程不是A+就有點問題了。”

1990年和1995年，瞿曉鏵先后獲得加拿大曼尼托巴大學(xué)固體物理學(xué)碩士學(xué)位，及多倫多大學(xué)半導(dǎo)體材料科學(xué)博士學(xué)位。

異國的求學(xué)歷程，使瞿曉鏵身上還散發(fā)一種學(xué)者的氣質(zhì)和風范。彼時，他的博士同學(xué)們，大部分決定留校任教，瞿曉鏵卻選擇進入企業(yè)，走一條“孤單”的路。

就在他博士畢業(yè)那一年，他結(jié)下了與太陽能光伏行業(yè)的緣分。一切開始得毫無征兆，但卻循序漸進，瞿曉鏵一輩子的事業(yè)由此開啟。

“賠錢都理直氣壯的事情”

在90年代和本世紀初的太陽能行業(yè)，永遠是賠錢，在公司里不受人重視。即便我是副總裁，他們換我辦公室都不會事先告訴我的

1995年，瞿曉鏵進入加拿大安大略省電力公司，從事半導(dǎo)體開發(fā)研究工作，自此踏入太陽能光伏行業(yè)。

瞿曉鏵的博士論文是《半導(dǎo)體的非線性光學(xué)》，主要研究用半導(dǎo)體做光電轉(zhuǎn)化。然而那時候，太陽能光伏在西方還沒有大力發(fā)展起來，這是個很可能“畢業(yè)即失業(yè)”的專業(yè)。

瞿曉鏵說：“當時進入安大略省電力公司，也是機緣巧合，‘踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫’，這是家傳統(tǒng)電力公司，希望做清潔能源，包括太陽能發(fā)電方面的研究，這在那時是非常超前的事情。”

兩年之后，由于收購原因，瞿曉鏵從安大略省電力公司的SpheralSolarTM項目組來到了加拿大ATS公司。同樣因為ATS收購了法國里昂的一個太陽能電池的工廠，瞿曉鏵被派往法國Photowatt光伏公司，從此開始不斷往返于加拿大和法國。

如果說先前瞿曉鏵的經(jīng)歷都是和其專業(yè)和技術(shù)相關(guān)，那么這一次在法國最大的收獲是激發(fā)了他作為一個企業(yè)家的全面的素質(zhì)。瞿曉鏵不僅全方位地介入到國際最先進的光伏企業(yè)生產(chǎn)鏈的每個環(huán)節(jié)，同時開始深入接觸采購、市場開發(fā)和銷售的前后端工作。

這一切，起源于一個特別的“職稱”。在Photowatt，瞿曉鏵的職位是“亞太技術(shù)副總裁”。

“加拿大ATS分配我去管技術(shù)，同時還讓我去管硅材料的采購以及亞太的市場開發(fā)。因為一起負責幾件事情，所以副總裁的名稱前面就又加了上技術(shù)、加上了亞太。”瞿曉鏵兩手抓兩手都不放松，他與法國同事溝通十分順暢，他欣賞法國工程師的專業(yè)素養(yǎng)，獲益良多。

他說現(xiàn)在見到法國客戶，還能“拽”個5分鐘法語，“把他們都搞懵了”。不過5分鐘后，“他們開始說法語時，我說‘stop’，還是說英語吧。”

加拿大和法國的工作經(jīng)歷，不僅讓瞿曉鏵接觸到了一流的技術(shù)并自我實踐，還帶給他全球化的視野，關(guān)鍵是，他遇到了一個足以改變其人生軌跡的重大機遇。

今天的阿特斯，75.6%的市場都來自歐洲，而德國是其在歐洲最大的市場。瞿曉鏵最初也沒有想到，正是德國大眾一筆訂單激發(fā)了瞿曉鏵的創(chuàng)業(yè)沖動。

在上世紀末，德國大眾有個太陽能充電器的創(chuàng)意要求，設(shè)定了一些基本參數(shù)，但是它自己并不知道如何實現(xiàn)。“當時大概找了五六家公司來尋求方案，我有個方案，但是ATS公司不愿意做。”瞿曉鏵告訴理財周報記者。

“當時太陽能在整個母公司里只有很小的部門，在90年代和本世紀初的太陽能行業(yè)，永遠是賠錢，在公司里不受人重視。即便我是副總裁，他們換我辦公室都不會事先告訴我的。”瞿曉鏵續(xù)道。

但是他堅定地認為太陽能行業(yè)雖小，但一定具有很大的發(fā)展空間。

“在那個時候我也不敢說太陽能會改天換地，會做到今天這個地步。但是我覺得，第一這是很有意思的事業(yè)，它的確是能為子孫萬代創(chuàng)造一個美好的地球;第二就我本身的能力，我做這一行，養(yǎng)家糊口沒問題吧。既對社會有意義，又是自己做的開心的、理直氣壯的事情，我賠錢都理直氣壯的事情!”

當加拿大ATS漠視德國大眾的訂單時，瞿曉鏵決定自己開廠接訂單。瞿曉鏵非?？春锰柲芄夥袠I(yè)的未來潛力，他毅然決定離開ATS，回國創(chuàng)業(yè)。

德國市場的拓荒者

阿特斯由2009年的第八名上升到2010年的第六名，占全球份額約5%-6%，而全球第一大太陽能公司Suntech占比11%

2001年，瞿曉鏵在加拿大注冊好公司后，拿著德國大眾的訂單和一些伙伴回國建廠。

在考察了長三角、珠三角和環(huán)渤海的十幾個城市后，瞿曉鏵最終把工廠確定在常熟，設(shè)立了阿特斯光伏電子(常熟)有限公司。

德國大眾的訂單，第一年給阿特斯帶來了300多萬美元的營業(yè)額，第二年仍然是300萬美元，阿特斯光伏電子(常熟)有限公司也成為德國大眾的A級供應(yīng)商。

2001年到2003年，大部分還是小型應(yīng)用市場，大規(guī)模的太陽能市場還未興起，而阿特斯主要是面向德國大眾、并向市場供應(yīng)中小型的應(yīng)用產(chǎn)品。2004年開始，阿特斯開始逐漸向大型、并網(wǎng)式組件轉(zhuǎn)型。

前兩年，瞿曉鏵經(jīng)常出現(xiàn)在德國最大的太陽能展會Intersolar上。那時他們只有一個3m×3m的展位，瞿曉鏵每次都是帶一部行動電話，行李中放兩個組件就去了。

“東西放上去之后，透明膠布一貼，貼好了，就開展。到每天晚上閉展的時候，把透明膠布一拉，就相當于是閉展了。前幾年都是這樣過來的。”瞿曉鏵說。

直到2004年，市場才開始變化，阿特斯也由此進入了快速發(fā)展的階段。“行業(yè)發(fā)展是從離網(wǎng)走向并網(wǎng)，離網(wǎng)是一些特殊應(yīng)用的發(fā)展，進入并網(wǎng)，開始對人們生活、對能源供應(yīng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生大的影響，因為人的絕大多數(shù)用電都是并網(wǎng)的電。”瞿曉鏵道。

他介紹說，2004年的德國太陽能是個很初級的市場，市場、政策和供應(yīng)商都是新的，而阿特斯有幸成為最早進入德國市場的公司之一。

“2004年我們?nèi)サ聡臅r候，因為市場剛開始開放，不需要認證，誰都不知道用什么認證。這樣的情況到大約2005年就逐漸規(guī)范了，阿特斯也成為最早取得海外認證的公司之一。”

目前阿特斯產(chǎn)品主要銷往歐洲、美國、亞洲市場。歐洲市場收入占比75.6%，美國12.2%，亞洲和其它地區(qū)共12.2%。而歐洲市場中，又主要以德國、意大利、西班牙等國家為主。

根據(jù)2010年全球太陽能光伏銷售排名，阿特斯由2009年的第八名上升到2010年的第六名，占全球份額約5%-6%，而全球第一大太陽能公司Suntech占比11%。

“世界前三強是我的目標。”瞿曉鏵毫不掩飾自己的野心。

布局全產(chǎn)業(yè)鏈，進軍澳大利亞

未來阿特斯的研發(fā)范圍不光是太陽能的制造產(chǎn)業(yè)鏈，也包括了跟太陽能相關(guān)的電源管理、電力的一些問題和政策的一些研究

阿特斯陽光電力是一個縱向集成，偏重后端的企業(yè)。從長晶切片到電池片再到光伏組件，目前這家公司已經(jīng)完成全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

2005年11月，阿特斯獲得了來自匯豐基金和集高亞洲的重大資本投資，開始在常熟、蘇州和洛陽三地進行大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)布局，三地分別負責組件、電池片和多晶硅片的研發(fā)生產(chǎn)。

“2007年初，阿特斯蘇州的電池片投入生產(chǎn)，到年底，洛陽的多晶硅片生產(chǎn)啟動，阿特斯完成了全產(chǎn)業(yè)鏈的大致布局。”瞿曉鏵說。

最近，阿特斯陽光電力又連續(xù)宣布了其和保利協(xié)鑫合資建設(shè)600兆瓦的硅片廠、在蘇州高新區(qū)建設(shè)一個600兆瓦的高效電池片工廠，2012年建設(shè)完成之后，阿特斯陽光電力的產(chǎn)業(yè)鏈將實現(xiàn)匹配。

“2003年和2004年靠的是市場的新和早，而現(xiàn)在已經(jīng)進入到一個強者恒強、大者恒大的階段。阿特斯是一個占了行業(yè)先機的企業(yè)，聽起來有些俗，但確是事實。”瞿曉鏵認為戰(zhàn)略就是在合適的時間出現(xiàn)在合適的地點。

第三方咨詢公司的調(diào)查顯示，阿特斯在幾個不同行業(yè)區(qū)間中的品牌認可度都居于前列。瞿曉鏵說，“阿特斯的品牌知名度給了企業(yè)一個先機，同時阿特斯是一個走全球化的企業(yè)，在全球9個國家有分公司。我們在全球化的網(wǎng)絡(luò)和團隊方面做了相當?shù)耐度?，是逐漸形成的。”

他自豪地說，“現(xiàn)在中國的太陽能行業(yè)主力企業(yè)當中，在海外有10兆瓦以上的大型電站EPC經(jīng)驗的有誰?我不太知道了，也可能有一兩家，但是阿特斯是其中一家。而且我們的經(jīng)驗不只一個項目。我想這些是阿特斯綜合競爭力的組成部分。”

這兩年太陽能光伏行業(yè)遭受到嚴重的市場打擊，包括最近《多晶硅行業(yè)準入條例》的出臺、太陽能組件價格的上漲及其去年下半年以來多晶硅價格的攀升，對此瞿曉鏵有自己的看法。

“我自己認為制造業(yè)，特別是光伏行業(yè)長遠的趨勢還是成本下降的。雖然我們都希望賺錢，但是這個行業(yè)走向平價上網(wǎng)是一種趨勢。它從下游先發(fā)動是一個正常的趨勢，但是這個過程反映出了整個產(chǎn)業(yè)鏈不平衡，包括信息傳導(dǎo)的不平衡。我覺得最終這個行業(yè)會平衡的，從下游開始的一些價格變化和壓力，最后還是會傳遞到上游。阿特斯太陽能組件每年絕對值提高一個百分點，往后的兩三年中是一個可實現(xiàn)的目標。”

目前阿特斯在研發(fā)投入的費用絕對值都在加大，“未來阿特斯的研發(fā)范圍不光是太陽能的制造產(chǎn)業(yè)鏈，也包括了跟太陽能相關(guān)的電源管理、電力的一些問題和政策的一些研究。”

瞿曉鏵將阿特斯的毛利率定在15%-20%之間，他說：“阿特斯只追求維持一個合理的良性毛利率指標，我們并不追求太多的提高毛利率。希望阿特斯看得更加長遠一點，換句話說不要太在意短期的利潤率高低，或者短期能夠做多少生意。”

瞿曉鏵表示，阿特斯下一步的目標是要繼續(xù)擴大其市場份額到10%。

目前的阿特斯正在進軍澳大利亞市場。“阿特斯投射的網(wǎng)絡(luò)是全球性的，不僅包括歐洲等發(fā)達國家，還包括非洲和中東等不發(fā)達國家。以我們現(xiàn)在的行業(yè)地位，必須要求我們?nèi)ト虿键c發(fā)展，我們不放過任何一個機會。阿特斯要進入光伏前三強。”